深耕市場的銷售“行家”

孟波，農(nóng)發(fā)集團文旅栗醇公司飲品事業(yè)部負責人。2023年8月入職以來，他憑借著豐富的快消品行業(yè)運營經(jīng)驗，腳踏實地勤耕于市場，在短期內(nèi)使公司飲品事業(yè)部銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。

作為銷售團隊的負責人，孟波剛?cè)肼殨r，便面臨著所有工作都要從零開始的挑戰(zhàn)。但他并沒有因困難而退縮，而是迅速行動，從找?guī)旆俊⒆赓U辦公場所、購置送貨車輛到人員招聘與培訓(xùn)，無不參與其中，僅用兩個月時間便打造出一支戰(zhàn)斗力極強的團隊。在他的帶領(lǐng)下，團隊將栗栗家飲品鋪貨點位迅速擴大至600多家餐飲網(wǎng)點，實現(xiàn)了市場覆蓋的飛躍。

孟波深知，市場是企業(yè)發(fā)展的基石。為此，他深入走訪唐山市區(qū)及縣域市場，深入了解消費者需求和市場動態(tài)，并據(jù)此制定了一系列針對性的市場銷售策略。以此為基礎(chǔ)，他迅速完成經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)，并成功開拓路北區(qū)、路南區(qū)、玉田縣、開平區(qū)、古冶區(qū)5個重點市場，為飲品事業(yè)部的后續(xù)工作開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，孟波還將目光瞄準婚宴市場，成功與豐南區(qū)、豐潤區(qū)等地的婚宴服務(wù)企業(yè)達成合作協(xié)議，進一步拓寬了銷售渠道。在他的不懈努力下，承德、張家口、沈陽等外圍市場也紛紛傳來捷報，合作客戶不斷落地，為文旅栗醇公司銷售市場的多點布局打開了良好局面。

為實現(xiàn)產(chǎn)品的快速下沉和良性運轉(zhuǎn)，孟波還帶領(lǐng)團隊對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了細致分類，并結(jié)合每個產(chǎn)品的特性制定了詳細的鋪貨渠道規(guī)劃。針對1.25L產(chǎn)品重點開展餐飲陳列活動，僅一個月時間，便實現(xiàn)了100余家餐飲陳列形象門店的落地。此外，孟波還積極優(yōu)化營銷宣傳物料投放方案，進一步放大了品牌效應(yīng)，提升了產(chǎn)品影響力。

不管工作任務(wù)多么艱巨，無論市場環(huán)境多么復(fù)雜，孟波始終保持著樂觀積極的心態(tài)，憑借豐富行業(yè)經(jīng)驗，為公司的經(jīng)營發(fā)展貢獻著自己的力量。

講述人：農(nóng)發(fā)集團文旅栗醇公司 高源

奮楫篤行的營銷“尖兵”

在培仁歷史文化街，我們總能看見一個瘦瘦高高的忙碌身影，他以敏銳的市場洞察力、卓越的溝通能力和創(chuàng)新精神，用智慧和汗水展現(xiàn)平凡崗位的不凡精神。他，就是文體事業(yè)部文化傳播公司市場營銷部員工宋石林。

自2019年3月加入集團以來，宋石林便以滿腔的熱情和專業(yè)的態(tài)度投身于市場開發(fā)工作中。從文化傳播公司“四館”商業(yè)項目的推進到“博物館走出去”進校園品牌活動的開展，他的身影始終活躍在市場一線，用實際行動詮釋著責任與擔當。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何快速高效捕捉市場動態(tài)，開拓新的市場渠道，是市場營銷工作的關(guān)鍵所在。憑借敏銳的市場洞察力，宋石林在“四館”商業(yè)項目的推進過程中，發(fā)揮了不可替代的作用。入職五年多來，他以過硬的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)技巧，累計為公司“四館”商業(yè)出租項目開拓招商60余家。

同時，宋石林還是一位卓越的溝通高手。無論是與客戶的洽談合作，還是與團隊成員的緊密協(xié)作，他都能以真誠的話語和溫暖的笑容拉近彼此的距離，建立起深厚的信任關(guān)系。面對所負責的36家商戶的問詢、求助，他總能妥善解決。多年來，他不但成功解決了物業(yè)服務(wù)中的各種繁瑣問題，同時還為公司積累了眾多儲備商戶，并以專業(yè)精神和卓越表現(xiàn)，贏得了商戶們的一致好評和高度認可。

面對自身工作，宋石林從未有過“歇腳”的想法。從線上到線下，從社交媒體到傳統(tǒng)媒體，他匠心整合各種資源，組織學(xué)校、企事業(yè)單位、社會團體等單位參觀博物館100余場，為企業(yè)品牌推廣注入了新的活力。“博物館走出去”進校園品牌活動策劃籌備工作中，宋石林與同事開發(fā)校園渠道30余所，在短短兩個多月的時間里累計開展宣講14次，為公司帶來了豐厚的經(jīng)濟效益和社會效益。

宋石林用自己的智慧和汗水默默耕耘在市場營銷的第一線。他是我們身邊的榜樣，更是我們心中的“最美人物”。在未來的日子里，相信他會繼續(xù)以飽滿的熱情和不懈的努力，書寫平凡而又不凡的人生，為公司創(chuàng)造更加輝煌的明天！

講述人：文體事業(yè)部文化傳播公司 周國華